【“晾”剑出击】友利特董事长钦建华：主打高端健康产品线 开发新商业模式

       疫情影响下，健康前所未有的被重视，消费回归理性，购买必需品为主；后疫情时代下，晾衣机企业如何加速宣传，促进消费行为；面对当前市场反应，又该如何聚势突围？

      受协会委托， 晾衣机在线特别策划独家栏目——《“晾”剑出击》，聚焦于晾晒行业，透过头部企业当下的现状、对突出晾衣机产品市场优势的思考以及对未来的规划，振奋企业及行业信心。

       本期嘉宾： 江阴友利特智能家居用品有限公司董事长钦建华

 江阴友利特智能家居用品有限公司董事长钦建华

       晾衣机在线：您好！过去的两个月，疫情给各行各业都造成了影响。友利特受到了怎样的影响？是如何应对的？

       钦董：疫情发生这两月恰逢春节放假，外地人员的复工问题，供应商的采购无法及时到位问题都是企业不能正常复工面临的问题。面对疫情防控，我单位在做好一系列复工复产的必要防控之后，首先组织本地员工到岗，然后在附近招募一些本地的员工，根据自有物资库存情况重新排产，然后根据排单情况通知供应商及时调整供应，并且根据当地的防控政策有序的安排外地员工到岗。

       晾衣机在线：针对当下的行业现状及市场形势，您认为晾晒行业如何才能快速走出疫情影响，保持行业竞争优势？

       钦董：年后主要因为物流的原因导致内贸有所影响，现在主要是国外疫情的爆发导致外贸订单的延期交货。在国际疫情不明朗的情形下，我公司将加大内贸的销售，利用现有的设备，开发适合国内消费的高标准产品，提倡健康晾晒的理念。

       晾衣机在线：疫情后，健康会被高度重视，消费也回归理性，购买必需品为主。在晾晒产品的宣传及研发上，您有怎样的看法？您认为，在当下的市场需求催生下，晾晒产品新的趋势是什么？

       钦董：从当下的市场看研发主要走简易安装路线，过去产品安装繁琐，研发一键组装，一键收纳的高端产品，推广面向30-35岁的高客单人群，主打健康理念、幼儿理念。下一步的趋势：可爱、宝贝、健康、杀菌路线。

       晾衣机在线：接下去，友利特在团队、营销、以及产品上会采取哪些措施，来增强品牌的竞争优势？

       钦董：1、加强全渠道宣传推广获客，利用电商全渠道进行广告投放，多平台同步促销抢流量，通过短视频、直播平台全网进行推广。

       2、疫情促使人们的消费习惯发生了变化。在未来，友利特在营销模式、日常接触客户的方式、日常营销面对客户所采用的手段等都会有所改变。

       3、最近已经进入产品风格的换代期，企业要大力投入产品研发，团队、外聘、校企合作、设备投入，企业的产品风格要紧跟消费潮流，实现全面的更新换代，提升潜在力。

       4、下大功夫研究用户需求，优化服务体验，提升运营效率，加强创新能力，打造有颜值有品质的产品。

       5、开发新的商业模式，培养新的业务能力，在未来的竞争格局当中去找到自己的定位与核心竞争力。

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