崛起的阳台定制，玩家进场各显神通！

 　　今天，无论是厨房、客厅还是卧室甚至淋浴房，家居空间的各个领域都有了一些具有代表性的品牌。不仅如此，这些品牌还在不断延伸到其他空间，向整装、大家居迈进，向生活方式品牌进化。
       然而在阳台这样一个细分领域，仅有晾衣架、门窗等少数品类获得了突破，成熟的阳台定制品牌仍然缺位。
       可以说，阳台定制到今天还属于萌发、起步阶段，市场前景非常可观。在这个广袤的市场，机会对每个企业都是平等的。但也并不平等，因为其天然壁垒和较长的产业链、服务链，决定了它将是一个“勇者的游戏”。
       在对阳台定制消费调研的基础上，本期《今日家具》将继续该细分领域的发展现状，介绍行业的重要玩家，以及对行业发展的未来趋势探讨。

       被长期忽视的需求，为何突然被重视了？
       阳台定制（或者说阳台整装）并不是一个突然出现的需求。
       对于以往乃至今天大部分消费者来说，阳台从房屋交付开始就具备了基本的使用形态，而无需像室内装修那样大动干戈。进一步的阳台施工需求如地砖、阳台封窗、吊顶等，则多由家装公司和相关企业来完成。
　　问题在于，随着人们生活阅历和知识面的增加、生活品质的提高，消费者已经不再满足于传统的阳台空间。而对家装公司或大部分设计师来说，这一细分领域的需求重要程度远远小于整体家装和空间设计。
       即便对于定制家居企业来说，相比于厨房、卧室或卫生间等空间，阳台单位面积所能带来的客户价值还较少。一套定制橱衣柜甚至一个淋浴房的客单价都可能远大于阳台，且更易产生规模效应，难度也更低。
       但如今的整个家居行业正进入到一个新的阶段：当几乎所有空间都被“攻占”完毕，那些更容易标准化和快速成长的领域已经所剩无几，无论是大企业出于战略布局的需要，还是中小企业寻找细分蓝海的需求，阳台逐渐成为一个值得关注和投入的市场。
       因此，也就出现了诸多专注阳台市场的“拓荒”品牌。

       八仙过海，阳台已聚集众多品牌
       长期以来阳台都被归为“户外家居”的范畴。不过，随着越来越多不同类型的企业开始跨界进入到这市场，户外与室内的区分将越来越模糊。
       根据大致统计，目前全国的阳台定制品牌已经超过50个。
       在统计市场上常见和主要的阳台定制品牌后，我们将这些品牌分成了几种不同的类型（见表1）。

　　1、户外园林工程背景的花园阳台品牌
       如果将庭院景观看作是一个“大花园”，那么家居阳台则是一个微缩版的“小花园”。
       正是基于这样的出发点，一些户外防腐木和园林工程企业开始将目光放到了家庭阳台市场。代表性品牌如丰胜花园木旗下的懒猫木阳台（主打木+绿植）。此外还有尚源防腐木、大师木阳台、三台花阳台、木头佬阳台、向阳处阳台等品牌。
       这类品牌有着较为齐全的主材供应链，加上园林工程背景，在工艺、设计等方面也有着较强的优势。

　　2、单品类家居门窗、柜体品牌
       阳台空间是一个系统需求，门窗往往是基础配置需求。门窗企业如新标、美诗固已进入阳台定制市场，以充分利用其在金属门窗方面的优势。
       小强阳台柜也专门开发了满足收纳、洗涤、茶艺休闲等多种应用场景的产品。此外，以户外家居进出口起家的酷设科技开始切入阳台市场，提供包括遮阳伞、户外家具等软装产品。

　　3、跨界家居巨头
       一些家居巨头企业也开始进入阳台定制市场。
       据传顾家集团正通过投资或并购方式，布局阳台定制市场。此外，定制家居企业如尚品宅配、索菲亚、欧派家居，也已开始推出阳台定制服务。
       例如，刚刚过去的5月17日，尚品宅配官方正式宣布“阳台系列新作全国上样”，产品主要是多功能阳台柜。
       早在2017年，索菲亚就推出了“花园阳台”系列，主打阳台空间的收纳，同样以柜体为主。同一年，欧派也已经面向市场推出了阳台柜产品。
       实际上，很多定制企业早期都有涉足过阳台定制，但规模和发展速度远远小于在厨房和衣柜品类。而如今，定制巨头们则开始回过头来再次重视这一市场。
       户外家居巨头浙江永强也早有布局。2011年收购德国户外家具品牌MWH，2014年引入中国并取名“曼好家”，随后在其基础上延伸了阳台品牌“一米阳台”。目前，曼好家也在与懒猫木阳台在上海地区联合开店，尝试进一步合作。

　　4、互联网家装或线下整装企业
       从家装出发，一些互联网家装品牌和线下整装企业也已经关注到阳台定制市场。例如，以线上为营销主战场的玖米空间，服务类型中除了庭院、天台、露台、橱柜等定制服务外，也包括了阳台定制服务。与玖米类似的还有大房整装阳台。
       此外，一些线下整装企业也开始切入到阳台定制市场，通过成熟的施工工艺和软装产品满足业主的阳台需求，如宅立方整装。

　　5、其他新入局者
       新兴的市场机会也引来了一些新品牌的加入，如楼上阳台，栲拉木阳台、凯深花园木等。这类企业在经营上较为灵活，以更贴近当地市场的方式从各个方面取得突破。
       以上还不能完全囊括所有的参与者类型，或许未来地产商在提供精装房的基础上也会将阳台空间纳入的增值服务范围，从而引发行业上下游新的变化。
       而对于看好这个市场并打算加入的经销商来说，对于线下经营和服务能力也是一种新的挑战和机遇。

       

　　阳台定制拼什么？探索征程刚刚开始
       随着越来越多的品牌加入在阳台空间这条赛道，不同企业如何建立各自的独特优势？阳台空间改造或定制最终拼的是哪些能力？经过在终端市场的走访和行业了解，一些不同的探索路径逐渐浮现。

　　1、主材探索，背后是供应链的较量
       阳台定制的其中一个难点就在于对材料的限制。普通复合板或实木板材无法经受长期户外环境的考验，因此很难与现有家居制造体系相融合。不仅在材料选出现了不同的选择，再加上家具软装等其他产品的打通，其实更是企业在供应链上的较量。
       以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居企业，继续发挥其定制柜体上的优势，以复合板或实木板为基材推出阳台柜产品，也有部分采用防潮板，或聚乙烯PE、聚丙烯PP材料。但这类柜体的应用前提是密闭环境，也就是阳台需要先封窗。
       此外，栲拉木阳台选择了桧木作为主材，玖米空间等选择了铝合金或其他金属板材作为柜体材料，地板采用科技木材料。当然，未来的阳台也会逐渐走向“智能化”，具备恒温恒湿、自动调节光线等功能后，柜体材料将以有更多可能。
       总体来说，不同类型的企业基于自身的资源和供应链优势选择不同的主材，区别在于触感、视觉等方面是否做到消费者能够接受的程度。当然，性价比也是十分重要的考虑要素。

　　2、空间探索：个性化与标准化，实用与美学如何平衡？
       阳台定制的关键在于主材吗？肯定不是。更多情况下人们是把阳台作为一个整体空间来考虑，材料之外更重要的还在于空间的实用和美观、舒适度。
       因此对于阳台定制企业来说，其核心还在对于用户生活方式的深入研究，并在此基础上推出对应不同需求的产品。
       例如，懒猫木阳台结合绿植、户外家具，将实木的自然体验延伸到阳台生活方式中，并提出了阳台生活方式完整的“朴、光、绿、水、情”五大元素。
       楼上阳台主打“一个能让你坐下来的阳台”，并将茶文化融入其中，为用户打造集功能与意境于一身的阳台茶空间。
       但正如没有人希望自家的客厅和别人一样，人们也不希望自己的阳台和别家雷同。且越是高端的定制服务，其个性化程度是越高的。
       但在这个狭小的空间该如何实现？如何在实用与美学之间取得平衡？柜体、顶面、绿植等等如何在一个空间中和谐搭配？
       于是，在阳台这样一个空间也同样有大众消费与高端消费之间的分化。企业是选大众市场还是走高端路线？是追求标准化还是尽量满足个性化？这恐怕会成为企业在进入阳台定制市场之前必须考虑清楚的问题。

　　3、渠道探索：小区、商超独立店，谁是最终模式？
       今天的渠道已经完全碎片化，并不存在一种普遍有效的方式。对品牌来说，关键还取决于如何高效获得和满足目标客户群体的需求。
       《今日家具》在终端走访的过程中发现，从建材市场、家居卖场到独立店，从网络营销配合实体展示店，到小区物业公关，还有的开到了社区和高端商超，不同企业均有布局侧重点。
       对于相对高端的阳台定制品牌来说，由于更具场景化和个性化，商场成为一个很好的切入口。
       而对于大众消费需求来说，建材市场、社区店等也有着巨大的价值。

　　观察总结
       在阳台这个几平米的空间，仍然有许多问题等待企业去发现和解决。消费者的阳台消费意识仍然需要不断的市场教育和引导。
       也正因为如此这个新生品类有着极大的想象空间，甚至可能成为家居业未来极有爆发力的增长空间。
       但它对企业能力的要求并不低，对终端门店的服务能力的要求也和以往家具门店截然不同。想要赶上这一股浪潮，先想好自己具备怎样的能力。